新闻来源:中国服装时尚网

         麦肯*光明广告公司老总曾用两瓶水为例描述过当前的品牌竞争状态：两瓶没有任何标志的水，消费者会随便抓起一瓶就喝；如果其中一瓶有注册商标，消费者会选择有注册商标的那瓶水；如果两瓶水全部都有注册商标，消费者会选择宣传比较好的那瓶水。如果两瓶水宣传得都比较好，消费者会选择哪一瓶水呢？同样两大碳酸饮料泰斗可口可乐与百事可乐也曾做过同样的实验，测试作为同样知名的品牌，消费者会选择哪种作为自己的最终消费目标？

 

　　这是一个很实际的问题，在现代市场差异化越来越小的情况下，品牌竞争已经进入了争夺消费者“潜在性好感”时代，谁的产品在伊始时就获得了消费者的认同和好感，将会抢先占得商机。换句话说谁在消费者心中留下不可磨灭的印象、谁迎合了消费者最本质的需求，谁将在“潜在性好感”时代取的第一步的成功。

 

　　为什么消费者不选择真正质优的产品，却选择那些具有“潜在性好感”的产品，相信这是每个企业都在仔细研究的课题，下面我们来分析一下影响形成“潜在性好感”的重要因素：

 

　　潜在性是消费者对某些产品的偏爱属性，包括很多感性的东西，如品牌偏爱、群体效应、服务满意等等。

 

　　先入为主――广告

 

　　中国市场是一个相对于其他国家来说市场信息不对称的国家，消费者作为市场上的弱势群体，对于产品的研发、制作过程不了解，他所获得的第一信息可能就是广告，所以他的关注点就在广告上。一个新产品的推出必定要通过各种形式进行宣传，则广告成为各大厂商、销售商的首选。一个优秀的广告吸引着消费者对于该品牌、该产品的了解，同时一个广告的成功与否甚至关系着一个产品的命运。如丰田在05年为推出其新款车所做的霸道广告，被在中国市场上认为是对中国的侮辱而不得不进行赔礼道歉并撤回广告，使得其错过了一个最佳时机扩大自己的市场。

 

　　潜移默化――品牌效应

 

　　在市场日益现代化的今天，生产者根据市场规则对自己的产品进行市场定位，经过各种手段进行市场的瓜分，在进行扩大自己销售的同时，更注重的是形成自己忠诚的消费顾客群体，即产生自己的品牌效应。这是因为在现代市场产品差异化越来越小的情况下，面对琳琅满目的商品消费者在获得更多需求的同时面临选择哪个产品的问题，于是品牌成为他们辨识和购买该产品的一个重要因素，即潜在性好感度。通常一个品牌要想在消费者中获得认同需要很长的时间，需要企业在生产、销售、营销、公关等一系列活动中有所安排，使自己产品在无形中被消费者所接受。

本网信息整理编辑 黑土